想做好石油焦炭銷售，必須注意溝通時機的選擇；若是沒有選好溝通的時機，必然會對溝通效果產(chǎn)生不利影響，甚至會影響與客戶的交往，這對推進業(yè)務是非常不利的。因此說，企業(yè)應該反思自己這方面的不足，對業(yè)務員進行這方面的培訓，使銷售人員提升這方面的意識和能力，進而推動業(yè)務進步，提高業(yè)務人員的工作效果和效率。

　　有的石油焦炭廠家為什么銷售工作做得好？一方面是因為他們有大量優(yōu)秀的銷售人員；另一方面是因為他們非?？粗貙︿N售員的培訓和考核，在整體上提升了銷售員的銷售能力和水平，這是格局的差別。

　　平頂山，位于河南省中部，是國家重要的能源原材料工業(yè)基地、中國優(yōu)秀旅游城市。

　　平頂山市2013年全年全部工業(yè)完成總產(chǎn)值2973.3億元，比上年增長6.3%；規(guī)模以上工業(yè)41個大類行業(yè)中，增加值增速居前的行業(yè)為：電氣機械和器材制造業(yè)、專用設備制造業(yè)、化學原料和化學制品制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)。

　　2013年全市共接待國內外游客2912.7萬人次，比上年增長15.0%。國內旅游收入137.7億元，增長16.0%；旅游創(chuàng)匯770萬美元，增長10.0%。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1，且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。

　　做企業(yè)要腳踏實地，空話連篇的企業(yè)是難以長久存在的。優(yōu)質產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認認真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點馬虎，你生產(chǎn)石油焦炭馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產(chǎn)品才是正道。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一籮筐，就是行動趕不上趟，這樣的企業(yè)別說發(fā)展，就是想長久生存，都是個問題。

　　客戶不是傻子，他可能會吃虧、上當，但是誰也不會老是吃虧上當。那樣的客戶已經(jīng)笨死了，誰成為這樣的企業(yè)，距離敗亡也不遠了。