隨著時間向前推移，業(yè)務(wù)人員在銷售石油焦炭時遇到的客戶越來越多，與之溝通后會產(chǎn)生更多感觸；仔細想來會發(fā)現(xiàn)，根據(jù)客戶的行為習(xí)慣等方面的不同，可以將其分為若干類型，有一種類型的客戶比較愛挑剔。

　　或許有一些業(yè)務(wù)員對這類客戶有抵觸情緒，或者說有的畏懼心理，其實你根本用不著害怕；或許這只是他們想借此砍價的一種方式而已，明白了客戶的心理，與之溝通則會順暢很多，也便于達成合作。

　　當(dāng)然，這類客戶中有些人卻是不需要或者對我們的產(chǎn)品不滿意，這是暫時無法解決的，對此銷售人員更不用緊張，反正他現(xiàn)在不會從你這里購買石油焦炭，你怕他干啥。

　　東平縣位于魯西南，是全國科技進步先進縣，境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有金、鐵、煤、大理石、石灰?guī)r等，其中已探明鐵礦段10個，總儲量超過10億噸；優(yōu)質(zhì)煤儲量4.7億噸。礦產(chǎn)資源比較豐富，具有儲量大、分布相對集中等特點，探明的金屬、非金屬和能源礦藏主要有鐵、煤、水泥用灰?guī)r、頁巖、白云巖、建筑用砂、木魚石、礦泉水等品種。

　　2016年，東平縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）372.1億元，比上年增長7.6%。其中，黑色金屬礦采選業(yè)、農(nóng)副食品加工業(yè)、紡織業(yè)、紡織服裝、服飾業(yè)、造紙和紙制品業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)用品制造業(yè)、橡膠和塑料制品業(yè)等均呈現(xiàn)出不同程度的增長。良好的發(fā)展前景刺激了石油焦炭業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐匿N售前景，如果想要更好的在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)，就要抓住機遇，夯實自身的競爭實力。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)的生命線，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，這家企業(yè)很快將會消亡。每一個做個企業(yè)的人都明白這一點，馬躍建材公司在石油焦炭行業(yè)中對此更是深有體會。因此，在生產(chǎn)過程中，我們將嚴格管控產(chǎn)品質(zhì)量放在非常重要的位置，并且不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量體系，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。

　　具體來說，對于生產(chǎn)過程中的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們都是層層把關(guān)，嚴格管控，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，我們要求產(chǎn)品不但要合格，還要優(yōu)質(zhì)，唯有如此，我們的產(chǎn)品才能勝過其他競爭對手，才能得到更多潛在客戶的認可。