業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品時(shí)，遇到對(duì)石油焦炭產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會(huì)提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案，然后使客戶順著他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路走，進(jìn)而與客戶建立良好的關(guān)系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應(yīng)對(duì)：“沒(méi)錯(cuò)，我完全理解你的感受；對(duì)于一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò)，又沒(méi)有看過(guò)資料的石油焦炭產(chǎn)品，一般人都不會(huì)感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會(huì)使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，你看什么時(shí)候方便，今天，還是明天？”

　　當(dāng)然，如果你有更好的策略，就更好了?？傊?，面對(duì)類似的場(chǎng)景，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)，才能提高溝通效果和銷售業(yè)績(jī)。

　　優(yōu)秀的石油焦炭銷售人員，首先對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治?，下面咱們就?lái)看一下伊川縣的基本情況。

　　伊川縣，是新興工業(yè)基地，煤電鋁工業(yè)新城。煤、電、鋁、磨料磨具、機(jī)械制造、釀酒、建材、生物制藥是伊川的支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)原煤600萬(wàn)噸，發(fā)電100億千瓦時(shí)；電解鋁年產(chǎn)能60萬(wàn)噸，碳素32萬(wàn)噸；年陳金剛砂50萬(wàn)噸，鑄鋼件20萬(wàn)噸。

　　近年來(lái)伊川縣的煤電鋁、硅及光伏、機(jī)械加工等六大產(chǎn)業(yè)體系逐步完善，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拉長(zhǎng)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至今年上半年，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資90.7億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)63.53億元，地方財(cái)政一般預(yù)算收入50634萬(wàn)元。馬躍建材要想在該縣開(kāi)展石油焦炭業(yè)務(wù)，最好事先對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究，分析該縣開(kāi)展石油焦炭業(yè)務(wù)的潛力怎么樣，如果潛力不大，就需要盡早放棄。

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了社會(huì)對(duì)焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對(duì)各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對(duì)石油焦炭的了解越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)了很多以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的屬性。

　　研究發(fā)現(xiàn)，改性石油焦炭對(duì)SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用，當(dāng)煙氣中無(wú)水蒸汽和氧氣存在時(shí)，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時(shí)，伴隨著物理吸附，同時(shí)還會(huì)發(fā)生化學(xué)吸附，如果在改性石油焦炭中負(fù)載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點(diǎn)為我們的工作生活服務(wù)，這是石油焦炭廠家需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)辦以來(lái)，講求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。公司制定了科學(xué)合理的管理服務(wù)體系，規(guī)范生產(chǎn)，勇于創(chuàng)新，努力提升服務(wù)水平，為企業(yè)贏得了良好信譽(yù)，獲得了廣大客戶的一致好評(píng)！

　　要想領(lǐng)先一步，就需要優(yōu)秀的人才，一流的生產(chǎn)設(shè)備以及強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐；現(xiàn)如今，馬躍建材公司經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，在石油焦炭行業(yè)中已經(jīng)創(chuàng)出了自己的名號(hào)，不但贏得眾多客戶的青睞，還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。

　　過(guò)往不戀，馬躍建材公司將一如既往，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。