優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不會以銷售石油焦炭為最終目的，為客戶解決問題才是最終目的。客戶購買石油焦炭，是為了達(dá)成某種目的，購買石油焦炭只是手段，或者說是實現(xiàn)其目的的一種方式；如果你家產(chǎn)品不能為其解決困難，或者幫助客戶實現(xiàn)某種目標(biāo)，則客戶不會與你成交。

　　即使實現(xiàn)了成交，由于你不能幫助客戶實現(xiàn)其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會對你敬而遠(yuǎn)之，不會再從你這里購買石油焦炭，甚至還會警告同行，對你小心從事，你在客戶心中已經(jīng)有了不良口碑。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不但明白銷售的最終目的，還對實際調(diào)研非常重視；以調(diào)研潛江為例，他會詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，競爭對手情況，以及該地區(qū)具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會做得非常詳實，因為這對他們以后的工作具有很好的指導(dǎo)作用。

　　潛江市位于江漢盆地中北部，境內(nèi)已探明在潛江凹陷富藏石油、天然氣、鹵水、巖鹽、鉀鹽、鉀芒硝、無水芒硝等礦產(chǎn)資源。潛江境內(nèi)還有礦泉水、陶土等地下資源。

　　2007年，漁業(yè)養(yǎng)殖面積26.4萬畝，其中，發(fā)展蝦稻連作面積10.8萬畝，網(wǎng)箱養(yǎng)鱔48.2萬口；水產(chǎn)品產(chǎn)量10.44萬噸；水產(chǎn)品加工量達(dá)到7.73萬噸，出口創(chuàng)匯達(dá)到5236萬美元；漁業(yè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值達(dá)到21.6億元，占潛江市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的35.2%。

　　2014年全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值540.2億元，同比增長9.6%；全社會固定資產(chǎn)投資372.3億元，同比增長21.8%；社會消費品零售總額150.2億元，同比增長13.4%；外貿(mào)出口4.38億美元，增長14.8%。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經(jīng)炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經(jīng)低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現(xiàn)階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結(jié)構(gòu)和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認(rèn)識。

　　馬躍建材公司始終將誠信放在首位，秉承“誠信第一、質(zhì)量為本”的經(jīng)營理念，努力提升服務(wù)水平。公司自成立至今，一貫將創(chuàng)新奉為企業(yè)生存和發(fā)展的重要措施，銳意進(jìn)取，勇于開拓，得到了國內(nèi)外客戶的一致認(rèn)可，為企業(yè)贏得了良好的信譽(yù)。

　　進(jìn)入21世紀(jì)后，馬躍建材公司以科技創(chuàng)新為指引，真抓實干，專注于完善不足、勇于創(chuàng)新，為客戶提供品質(zhì)更優(yōu)良的石油焦炭，以回報廣大客戶對我們的支持與厚愛。

　　暢想未來，馬躍建材公司愿與廣大新老客戶互利共贏，為社會發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！